Sisällys
kuinka he huijaavat meitä supermarketeissa
Voittoa tavoittelemalla myyjät asettavat taitavasti ansoja, joihin uskovaiset ostajat voivat helposti joutua. Katsotaanpa supermarkettien myyjien suosituimpia temppuja.
Kaikki markkinoijat keksivät huijata asiakkaita ja houkutella heidät pois useista tuhansista ruploista kuukaudessa (sama varasto, lykätään lomalle). Et pidä tärkeänä monia temppuja. Amerikkalainen Martin Lindstrom kirjassa “Brain Removal! Kuinka markkinoijat manipuloivat mieltämme ja pakottavat meidät ostamaan haluamansa ”uskoo, että ostaja on helposti hypnotisoitu musiikin avulla. Esimerkiksi myyntialueella leviävä rytminen koostumus saa sinut tekemään spontaaneja ostoksia. Shrill -melodiat vaikuttavat pitkään myymälään. Mitä kauemmin pysyt täällä, sitä täyteläisempi korisi on. Mutta nämä eivät ole ainoita tapoja saada meidät tekemään tarpeettomia ostoksia.
Tehtävä "Raikkautta etsimässä"
Vanhentuneet tuotteet tuodaan lähemmäksi. Mutta tuoretta kefiriä ei ole helppo tavoittaa: se on yleensä piilotettu hyllyjen syvyyksiin. Sinun pitäisi olla varovainen makkaran leikkaamisesta. Yhdessä pakkauksessa kalliista salamista tehdyn leikkauksen vieressä voi olla tavallista tassusta ja höyhenistä peräisin olevaa tavallista makkaraa. Ostaja ei ehkä kiinnitä huomiota tällaiseen pieneen, mutta kauppiaalle se on voittoa: he onnistuivat myymään halpaa makkaraa kohtuuttomilla hinnoilla. Lisäksi sinulta veloitetaan lisämaksu leikkaamisesta ja pakkaamisesta.
Tuoreita tuotteita ei ehdottomasti löydy Gastronomia -osiosta. Täällä voit helposti tarjota salaattia makkaralla, joka päättyi eilen, ja krutonkeja valmistetaan hometta leivästä hyllyllä. Vältä houkuttelevia merkkejä, jotka koristavat suussa sulavaa grillattua kanaa. Sitä ei todellakaan kannata ostaa kaupasta, koska ainesosien laatua on erittäin vaikea tarkistaa. Herkullista kanaa on helppo valmistaa kotona.
Mitä suurempi ostoskori, sitä suurempi ostos
Sinun tarvitsee vain mennä supermarketeihin, joissa on luettelo elintarvikkeista. Jos juokset myymälään vain voita ja jogurttia, älä tartu valtavaan kärryyn. Markkinoijat tekivät tutkimuksen, jonka mukaan mitä suurempi ostoskori, sitä pidempi tarkistus. Ja outoa kyllä, säästääksesi perheen budjettia, vältä suuria paketteja. Vaikka ensi silmäyksellä olisi kannattavampaa ostaa valtava paketti evästeitä. Tämä ostos muuttaa makumieltymyksiäsi. On jo pitkään todistettu, että mitä täyteläisempi jääkaappi on, sitä enemmän syöt. Jos ennen aamiaiseksi oli vain kaksi evästettä, nyt syöt kaksi kertaa enemmän.
"Osta shampoo ja hanki hoitoaine lahjaksi" on yleinen temppu. Mutta usein tapahtuu, että ostat kaksi tuotetta kahden hinnalla. Ainoat poikkeukset ovat tapauksia, joissa tiedät tarkalleen, kuinka paljon tämän shampoon, suuveden tai kahvin pitäisi maksaa. Muuten lahja toimii rahoillesi.
Toinen myyjän temppu on supermarketitilojen järjestäminen. Älä ihastu juuri leivottujen pullojen aromaattisiin tuoksuihin (on parempi olla menemättä kauppoihin nälkäisenä). Aloita reitti heti salin keskeltä. Kauneimmat asiat (vihannekset, hedelmät, makeiset) sijaitsevat yleensä matkan alussa. Kiusaus on suuri: kuinka luopua tällaisen sateenkaarisalaatin vihreän omenasta tai suosikkisuklaastasi, jotka ovat nyt myynnissä. Selvitä itse, mitä osastoja tarvitset, ja ohita tarpeettomat telineet. Tietenkin kaikki supermarketit ovat labyrintti, johon on helppo eksyä. Tavarat (leipä, maito, liha) sijaitsevat kaukana toisistaan ja usein mahdollisimman kaukana sisäänkäynnistä. Kun etsit leipää, on mahdollista, että törmäät niin houkuttelevaan tuotteeseen, ettet voi kieltäytyä ostamasta. Muuten, amerikkalaisten markkinoijien tutkimuksen mukaan voit käyttää vähemmän rahaa, jos matkustat vastapäivään supermarketin ympäri.
”Venäjän lastenlääkäreiden liiton vahvistama”, “Ostajien valinta” - ovat yhtä mieltä siitä, että tällaiset merkinnät etiketissä tekevät tuotteesta houkuttelevamman. Vain valmistaja, ei myyjä, on vastuussa vain pakkauksessa olevista tiedoista. Tutki paremmin tuotteen koostumusta, ei sen kääriä. Kaikki ovat jo pitkään tunteneet klassisen kokeen: kauniissa lasipulloissa myyty vesi näyttää maukkaammalta kuin sama vesi, vain muovipakkauksissa. Toinen temppu on maatilan hedelmät ja vihannekset. Löydät ne vain pienistä kaupoista, supermarketit toimivat vain suurten toimittajien kanssa. Ja kaikki nämä "eco", "organic" ja "bio" etiketeissä - yleinen markkinointikikka.
Pakkauspäivämäärä ei ole valmistuspäivä
Tutki valmiiksi pakattujen tavaroiden pakkaukset huolellisesti. Lain mukaan siinä on ilmoitettava: pakkauspäivämäärä, viimeinen käyttöpäivä, paino, kilohinta, tämän paketin hinta. Usein täällä on vakavia rikkomuksia: he eivät kirjoita tuotteen valmistuspäivää, vaan pakkauksen päivämäärän, joka voi muuttua päivittäin. Yleensä on parasta olla ostamatta kaupasta punnittuja tuotteita. Tehdaspakkaus on turvallisempi, vaikkakin kalliimpi.
Nykyään kaupan moottoriksi tulee osakkeet, ei mainonta. Alennukset ovat vain myynninedistämistoimia. Yleensä viikko ennen tuotteen tekemistä myynninedistämistarkoituksessa sen hinta nousee jyrkästi ja sitten siitä tulee vain sama. Usein tavarat, joiden viimeinen käyttöpäivä on lähellä, myydään alennettuun hintaan.
Myös myynninedistämistarkoituksessa käytettävät hintalapput "unohdetaan" usein. Kassalta löydät yllätyksen, kuten "oi, kampanja on jo päättynyt", ja sinun tarvitsee vain odottaa, että velho Galya, jolla on kassan avain, peruuttaa ostoksen tai noutaa tavarat täyteen hintaan. Muuten, jos tavaroiden hinta ei vastaa laskurissa ilmoitettua hintaa, sinulla on oikeus vaatia, että tavarat myydään sinulle ilmoitetulla hinnalla.
Lapset ovat kaupankäynnin moottori
Lapsi on todellinen avustaja kaikille markkinoijille. Lapset joutuvat kaikkiin ansoihin, jotka myyjät ovat asettaneet heille. Lapsi ei varmasti ohita ovelakauppiaiden asettamia makeisia ja kirkkaita leluja, jotta lapsi varmasti huomaa syötin. Ja sitten alkaa kiristys. Vanhemmat ovat valmiita antamaan viimeiset rahansa, jos vain rakastettu lapsi rauhoittuu. Kyllä, ja nainen, jolla on lapsia, on helpompi huijata kassalla. Hän ei varmasti laske muutosta uudelleen ja tarkista osakkeiden ehtojen täyttymistä.