Toinen huulipuna, lasillinen kahvia ennen töitä, hauska sukkapari... Joskus emme itse huomaa kuinka kulutamme paljon rahaa tarpeettomiin pikkuasioihin. Miksi aivomme jättävät huomioimatta nämä prosessit ja kuinka opettaa ne seuraamaan kulutusta?
Miksi emme joskus kuun lopussa ymmärrä mihin palkkamme on kadonnut? Näyttää siltä, että he eivät hankkineet mitään globaalia, mutta taas täytyy ampua näppärämmältä kollegalta palkkapäivään asti. Austinin yliopiston psykologian ja markkinoinnin professori Art Markman uskoo, että ongelmana on se, että meillä on nykyään paljon vähemmän todennäköistä kuin ennen poimia tavallista paperirahaa. Ja kaiken ostamisesta on tullut paljon helpompaa kuin 10 ja vieläkin enemmän 50 vuotta sitten.
Galaktisen kokoluotto
Joskus taide ennustaa tulevaisuutta. Art Markman mainitsee esimerkkinä ensimmäisen Star Wars -elokuvan, joka julkaistiin vuonna 1977. Yleisö oli hämmästynyt siitä, että sci-fi-nauhan sankarit eivät käytä käteistä, vaan maksavat ostoksistaan jollain "galaktisilla krediiteillä". Tavallisten kolikoiden ja setelien sijaan tilillä on virtuaalisia summia. Ja on täysin käsittämätöntä, kuinka voit maksaa jostain ilman, että sinulla on jotain, joka fyysisesti personoi rahan itse. Sitten tämä elokuvan tekijöiden ajatus järkytti, mutta tänään me kaikki teemme jotain tällaista.
Palkkamme siirretään henkilökohtaisille tileille. Maksamme tavarat ja palvelut muovikorteilla. Jopa puhelimessa ja sähkölaskuissa siirrämme rahaa tililtä toiselle ilman pankkia. Raha, joka meillä tällä hetkellä on, ei ole jotain konkreettista, vaan vain numeroita, jotka yritämme pitää mielessä.
Kehomme ei ole vain elämää ylläpitävä järjestelmä, joka tukee aivoja, muistuttaa Art Markman. Aivot ja keho kehittyivät yhdessä – ja tottuivat tekemään asioita yhdessä. On parasta, että nämä toimet muuttavat ympäristöä fyysisesti. Meidän on yksinkertaisesti vaikea tehdä jotain täysin spekulatiivista, jotain, jolla ei ole aineellista ilmentymää.
Meidän ei tarvitse edes yrittää rekisteröityä jonnekin – tarvitsemme vain tietää kortin numeron. Se on liian helppoa
Siksi kehittynyt selvitysjärjestelmä pikemminkin monimutkaistaa kuin helpottaa suhdettamme rahaan. Loppujen lopuksi kaikella, mitä hankimme, on aineellinen muoto – toisin kuin raha, jolla maksamme. Vaikka maksaisimmekin jostain virtuaalisesta asiasta tai palvelusta, sen kuva tuotesivulla näyttää meistä paljon todellisemmalta kuin tililtämme lähtevät summat.
Sen lisäksi ei käytännössä mikään estä meitä tekemästä ostoksia. Verkkohypermarketeissa on "yhden napsautuksen osto" -vaihtoehto. Meidän ei tarvitse edes yrittää rekisteröityä jonnekin – tarvitsemme vain tietää kortin numeron. Kahviloissa ja ostoskeskuksissa saamme haluamamme laittamalla terminaaliin muovipalan. Se on liian helppoa. Paljon helpompaa kuin tulojen ja menojen seuraaminen, ostosten suunnittelu, älykkäiden sovellusten lataaminen kulujen seurantaan.
Tästä käytöksestä tulee nopeasti tapa. Eikä ole syytä huoleen, jos olet tyytyväinen käyttämääsi rahamäärään ja määrään, jonka onnistut säästämään. Jos haluat, että ystävien kanssa suunnitelmattoman baarireissun jälkeen (varsinkin jos se on viikko ennen palkkapäivää) riittää vielä rahaa viikoksi ruokaa varten, sinun on tehtävä töitä. Jos jatkat käyttäytymistä samassa hengessä, on parempi olla haaveilematta säästöistä.
Tapa kuluttaa, tapa laskea
On hyvin todennäköistä, että sinulla ei usein ole aavistustakaan, mihin rahat ovat kadonneet: jos jostain toiminnasta tulee tapana, emme yksinkertaisesti huomaa sitä. Yleensä tavat ovat hyvä asia. Samaa mieltä: on hienoa vain sytyttää ja sammuttaa valot miettimättä jokaista vaihetta. Tai harjaa hampaat. Tai käyttää farkkuja. Kuvittele, kuinka vaikeaa se olisi, jos sinun pitäisi joka kerta kehittää erityinen algoritmi yksinkertaisia päivittäisiä tehtäviä varten.
Jos puhumme huonoista tavoista, ensimmäinen asia, jolla aloitetaan muutos tie, on yrittää seurata niitä toimia, joita yleensä teemme "koneella".
Art Markman ehdottaa, että ne, jotka ovat havainneet olevansa ongelmia pakonomaisen ja huomaamattoman kulutuksen kanssa, alkavat seurata ostojaan kuukauden ajan.
- Hanki pieni muistivihko ja kynä ja pidä ne aina mukanasi.
- Aseta luottokorttisi etupuolelle tarra, joka muistuttaa, että jokainen ostos on "rekisteröitävä" muistilehtiöön.
- Kirjaa tarkasti kaikki kulut. Kirjoita muistiin "rikoksen" päivämäärä ja paikka. Tässä vaiheessa sinun ei tarvitse korjata käytöstäsi. Mutta jos harkitsen jälkeen kieltäydyt ostamasta – olkoon niin.
Kaikki muutokset alkavat niin yksinkertaisesta ja samalla monimutkaisesta vaiheesta kuin omien tapojen tuntemisesta.
Markman ehdottaa ostoslistan tarkistamista joka viikko. Tämä auttaa sinua priorisoimaan kulutusta. Ostatko asioita, joita et tarvitse ollenkaan? Käytätkö rahaa asioihin, joita voit tehdä itse? Onko sinulla intohimo yhden napsautuksen ostoksille? Mitä tuotteita jäisi varastoon, jos sinun pitäisi työskennellä kovemmin saadaksesi ne?
Hallitsemattoman ostamisen torjumiseksi on kehitetty erilaisia strategioita ja menetelmiä, mutta kaikki muutokset alkavat niin yksinkertaisesta ja samalla monimutkaisesta vaiheesta kuin omien tapojen tuntemisesta. Yksinkertainen muistilehtiö ja kynä auttavat siirtämään kulujamme virtuaalimaailmasta fyysiseen maailmaan, katsomaan niitä kuin ottaisimme kovalla työllä ansaittua rahaa lompakostamme. Ja ehkäpä kieltäytyä toisesta punaisesta huulipunasta, siisteistä mutta hyödyttömistä sukista ja päivän kolmannesta americanosta kahvilassa.
Tietoja kirjoittajasta: Art Markman, Ph.D., on psykologian ja markkinoinnin professori Texasin yliopistossa.