Unelmatyön löydettyämme olemme valmiita paljon työpaikan saamiseksi. Näemme tavoitteen, uskomme itseemme, emme huomaa esteitä. Parannamme ansioluetteloita, käymme läpi lukuisia haastattelukierroksia, suoritamme testitehtäviä. Mutta se, mihin olemme usein täysin valmistautumattomia, on puolustaa palkkavaatimuksiamme. Alena Vladimirskajan kirjan "Orjuuden vastainen" luvussa kerrotaan kuinka saada työnantaja maksamaan sinulle niin paljon kuin todella maksat. Löydä kutsumuksesi.»
Tule, rakas, lennä, ole nopea, valitse työpaikka ja yritys josta pidät. Mutta mikä tärkeintä, älä unohda neuvotella palkastasi. Tämä tehdään yleensä haastatteluvaiheessa.
Ennen kuin kerron sinulle, kuinka voit neuvotella palkasta, annan kollegoilleni sipuleita. Nyt jokaisella yrityksellä on jokaiselle mahdolliselle avoimelle työpaikalle tietty palkkaluokka, jonka puitteissa HR:t työskentelevät haastattelussa. Oletetaan 100-150 tuhatta ruplaa. Tietenkin HR: t pyrkivät aina ostamaan ehdokkaan halvemmalla, eivätkä vain ahneudesta.
Alarajaa kutsutaan lähtökohdaksi, jotta kun työntekijä näyttää puolen vuoden aikana laadukkaita tuloksia tai saavutuksia, hän voi nostaa palkkaansa ilman vakavaa iskua yrityksen taskuun. Henkilö on onnellinen, motivoitunut, yritys pysyy budjetissa – kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä. Kyllä, tällaiset työnantajat ovat ovelia: he haluavat työskennellä tavalla, joka on heille kätevä ja kannattava.
Tehtäväsi ehdokkaana on tehdä sitä, mikä on sinulle hyödyllistä, eli neuvotella alussa enemmän. Mutta kuinka ymmärtää, kuinka paljon yritys voi todella tarjota sinulle, olla myymättä liian halvalla ja olematta pyytämättä liikaa?
Samalla tavalla kuin yrityksessä on palkkaero, se on olemassa toimialalla ja markkinoilla kokonaisuudessaan.
Jostain syystä kysymys summasta, joka haastattelussa voidaan ja pitäisi soittaa, hämmentää ihmisiä hyvin usein. Useimmat eivät yksinkertaisesti tiedä, minkä arvoisia he ovat, ja sen seurauksena he luovuttavat taitonsa paljon halvemmalla kuin voisivat.
Perinteisesti haastattelussa kysymys arvioidusta palkasta tulee HR:ltä, ja pöydän toisella puolella oleva henkilö on hukassa. Älä eksy, arvosi on melko helppo selvittää.
Samalla tavalla kuin yrityksessä on palkkaero, se on olemassa toimialalla ja markkinoilla kokonaisuudessaan. Saadaksesi selville, mikä summa on sopiva sinun tapauksessasi ja mihin keskittyä, riittää, kun menemme mille tahansa suurelle työpaikalle, etsit avoimia työpaikkoja hakemaasi paikkaa varten ja katsot, kuinka paljon rahaa ne keskimäärin antavat. Kaikki!
Ole vain realistinen. Sano, jos näet avoimen työpaikan 200 tuhannella ruplalla, mutta se on yksi tai kaksi, ja kaikki loput - 100-120 tuhatta, ei tietenkään ole mitään järkeä pyytää 200 tuhatta haastattelussa. Eivät tee, joten pysy mediaanissa.
Kun lausut selkeästi osaamisesi, rekrytoija ymmärtää, että sinulla on vaadittu taso
Keskipalkankin tapauksessa sinun on kuitenkin perusteltava, miksi sitä haet. Ehdollisesti: "Luotan 100 5 ruplaan, koska minulla on yli 2 vuoden kokemus, ymmärrän yrityksesi erityispiirteet ja olen työskennellyt alalla samanlaisessa asemassa nyt XNUMX vuotta." Kun kerrot selkeästi osaamisesi, rekrytoija ymmärtää, että sinulla on todella riittävä taso keskipalkan saamiseen.
On aika tehdä pieni poikkeama tähän. Orjuutta vastaan opiskelee keskimäärin useita satoja ihmisiä samaan aikaan. He kaikki käyvät haastatteluissa, ja usein käy niin, että meiltä tulee useita ihmisiä samalle työpaikalle samassa yrityksessä. Useita miehiä ja useita naisia. Ja jokaisen kanssa he puhuvat palkoista ja kaupasta.
Miksi keskityin miehiin ja naisiin? Koska ne toimivat täysin eri tavoilla.
Kun työnantajat laittavat summan suoraan avoimeen työpaikkaan, sanovat, että he kirjoittavat "100 tuhannesta ruplasta", älä unohda sanoa tätä summaa. Älä usko, että HR tekee sen puolestasi. Mitä tulee rahaan, sano, että olet valmis aloittamaan työskentelyn 100 tuhannen palkalla kasvunäkyminä. Älä yritä arvata yläpalkkia, vaan keskustele heti palkankorotuksen ehdoista.
Ollaksesi röyhkeä sinun on oltava erittäin tarpeellinen
Kova ja röyhkeä palkkojen neuvotteleminen - oletetaan, että sinulle annetaan 100 tuhatta ja sinä haluat 150 (joka on prosentuaalisesti vakava hyppy nousuun) - on mahdollista vain yhdessä tapauksessa: kun sinua metsästetään. Kun HR seisoo ovellasi, kommentoi jokaista viestiäsi sosiaalisessa mediassa, kirjoittaa kirjeitä, soittaa ja koputtaa pääministeriin. Tietysti liioittelen, mutta ymmärrät, että ollaksesi röyhkeä sinun on oltava erittäin tarpeellinen. Mutta myös tässä tapauksessa sinun on ensin korostettava kaikkia saavutuksiasi ja etujasi. Ylimielisyys, jota mikään ei tue, ei pelaa käsiisi.
Ja lopuksi - pieni vivahde. Kun nimeät summan, sano aina taikalause: "Haluaisin edetä tästä summasta ja tietysti haluaisin nostaa edelleen, mutta olen valmis keskustelemaan motivaatiojärjestelmästä juuri nyt."
Miksi tehdä se? Suojataksesi itsesi, jos yhtäkkiä nimeät summan, joka ei putoa yrityksen palkkahaarukkaan, mutta ei paljoa. Perinteisesti nimesit 100 tuhatta, ja niiden raja on 90. Tällä lauseella annat HR:lle mahdollisuuden tarjota sinulle vaihtoehtoja. No, sitten olet samaa mieltä tai älä - se on täysin sinun päätöksesi.