Tämä artikkeli on kirjoitettu niille, jotka pitävät sanasta "alennus" vapisevat. Kurkkuun ilmestyy kyhmy, ja ajatukset alkavat hämmentyä päässä. Aloitteleville psykologeille, valmentajille ja konsulteille.
Elämme maailmassa, jossa jokainen myy jotain. Halusit tai et, teet sitä joka päivä. Itsesi, ideasi, tuotteesi, koulutus tai neuvot.
Voit myydä vakavasti. Myyminen voi olla hauskaa. Viimeisen pelin lähestymistapaa käsitellään tässä artikkelissa.
Kirjoittaja tietää hyvin, että alla esitetyt periaatteet ja ajatukset eivät ole yleismaailmallisia. Ja siksi hän suosittelee niiden jokaisen tarkistamista käytännössä. Ja katso mitä siitä tulee.
Buffetin runsaasta ruoasta jokainen valitsee jotain omaa. Ja hyvä.
1. Ajattele myyntiä mielenkiintoisena pelinä!
Jos olet vasta aloittamassa yksityisasioitasi, tuskin koet myyntiä (neuvotteluja, itsesi ja tuotteesi esittelyä) yksinkertaisena ja helppona asiana. Kuten mitä saat sormen napsautuksella. Pikemminkin päinvastoin.
Ei vieläkään ole tarpeeksi luottamusta siihen, että pystyt antamaan asiakkaalle halutun tuloksen. Sinulla ei ehkä ole kaikkia tarvittavia taitoja. Lisäksi jokaisen yksittäisen asiakkaan kohtuuttoman suuri merkitys.
Tarjoan sinulle hieman erilaista tapaa katsoa, mitä tapahtuu.
Kuvittele, että seuraava keskustelu potentiaalisen asiakkaan kanssa on peli nimeltä "Sinä ja minä käymme viileän ja mielenkiintoisen keskustelun. Ja matkan varrella kerron sinulle, mikä minua kiehtoo ja mikä kiinnostaa. Tässä on tietysti kyse maagisesta valmennuksestasi tai inspiroivasta harjoittelustasi.
Ja tässä pelissä on tärkeää saada iloa ja nautintoa. Ja teet kaikkesi tehdäksesi molemmat onnellisia ja terveitä. Lopputuloksella ei yleensä ole suurta merkitystä. Ei tämä asiakas, vaan seuraava. Vaihtoehtoja on aina.
Tarjoat toiselle mahdollisuuden. Tuote tai palvelu, josta pidät henkilökohtaisesti ja josta inspiroit. Ja jos tiedät, että se on siistiä, jos myit sen itsellesi, kaikki järjestyy puolestasi!
Tärkein asia tällaisessa pelissä on kuntosi. Positiiviset tunteesi, jotka valtaavat sinut ja täyttävät keskustelukumppanisi. Ole "aurinko" ja ihmiset ottavat yhteyttä!
Lisäksi jokaisen tällaisen keskustelun myötä esittely- ja myyntitaitosi paranevat. Alkaa kuunnella paremmin, on parempi huomata muutokset asiakkaan mielialoissa. On parempi esittää kysymyksiä. Alat valita juuri ne sanat, jotka myyvät eniten tälle asiakkaalle.
Ja jossain vaiheessa alat menestyä ja huomaat, että sinusta on jo tullut tunnemyynnin ensiluokkainen mestari.
Kuulostaa houkuttelevalta, eikö?
Ja jotta tästä kuvasta tulisi todellisuutta, sinun on ehdottomasti tehtävä
2. Aseta viestintätavoitteet
Superhyödyllinen taito, jonka avulla voit pitää keskustelun suunnan sinulle oikeaan suuntaan, palata keskustelukumppanisi pääaiheeseen ja keskeyttää tylsät hyödyttömät keskustelut.
NLP Practitioner -kurssin perusidea tulee mieleen: "Isoja ja parempia tuloksia viestinnässä ja elämässä saavuttaa ne, jotka jatkuvasti, jatkuvasti, jatkuvasti muistavat tavoitteensa."
Tavoitteena on oltava. On hyödyllistä laittaa se ennen viestinnän aloittamista.
Haluatko jättää itsestäsi hyvän ensivaikutelman?
Haluatko myydä ajatusta siitä, että valmennus on moderni tekniikka, joka sopii keskustelukumppanillesi?
Onko sinulle tärkeää ymmärtää paremmin kohdeyleisösi tarpeita?
Vaikka viestinnän tavoitteena on itse prosessi, miellyttävä ja iloinen, on myös tärkeää ymmärtää tämä.
Turvakysymys: ”Mitä keskustelukumppanin pitäisi tehdä, kun hän on puhunut minulle? Vai miten aloittaa ajattelu?
Tavoite on siis asetettu. Sen saavuttamiseksi tarvitset erityisiä taitoja.
3. Kyky puhua "muuten, liikevaihdot"
Hyvin yksinkertainen tapa linkittää toinen toisiinsa, ohittaen muodollisen logiikan. Koska luet näitä rivejä, sinun on hyvä aloittaa tämän harjoituksen harjoittaminen juuri nyt. Samalla voit tuntea kuinka helppoa sinun on hypätä aiheesta toiseen.
Koska halusin kertoa teille pitkään, että on niin ihanaa sosiaalista touhutanssia ja jokaisen kunnollisen ihmisen pyhä velvollisuus on oppia tanssimaan sitä.
Muuten, tämä taito lisää huomattavasti houkuttelevuuttasi vastakkaiselle sukupuolelle! Et vain pidä hauskaa harjoituksissa, mutta samalla tapaat uusia mielenkiintoisia ihmisiä.
Onko idea selvä?
4. Kyky kuunnella aktiivisesti keskustelukumppania
Kuinka mukavaa tulla kuulluksi. Mikä upea luottamussuhde syntyy ihmisen kanssa, joka osaa kuunnella. Onnellisuus on sitä, kun sinua ymmärretään.
Mitä voidaan nopeasti viedä käytäntöön?
— positiiviset tukisanat «Hienoa!», «Erinomainen!», «Hienoa!», «Hyvin tehty!» jne,
- nyökkää päätä: "Joo", "Kyllä", "Okei",
- keskustelukumppanin sanojen henkinen toistaminen itselleen,
— esittää selventäviä kysymyksiä: "Kuulinko oikein, mitä...?", "Se on...?", "Ymmärränkö oikein, mistä puhut...?"
Taitoa harjoitellaan hyvin synton-lähestymistapojen avulla: ”Kuuntelukyky”, ”Toista, sovi, lisää” ja ”Toista sanatarkasti”.
5. Hymyileminen ja toisen henkilön nimen käyttäminen keskustelussa
Helpoin tapa sopeutua ja tehdä hyvä vaikutelma.
Jatkuvasti hymyilevä (ei välttämättä 33 hampaissa, puoli hymy riittää usein), hieman rento olo, kutsut henkilöä nimellä, annat hänelle piilotetun kohteliaisuuden! Vihjaat: "Olen kiinnostunut sinusta, olen valmis jatkamaan nauttimista kommunikoinnista niin älykkään ja mielenkiintoisen keskustelukumppanin kanssa."
Toinen ajatus sivulta: todellinen vilpitön hymy heijastuu silmiin! Tämä on jotain, jota ei aina ymmärretä, mutta se on erittäin voimakasta! Sytytä ilon kynttilä itsessäsi ja jaa se niiden kanssa, jotka ovat lähelläsi juuri nyt!
Tällä yksinkertaisella tekniikalla erotut joukosta erittäin paljon! Ymmärtääkseen, mikä on vaakalaudalla, riittää, kun tarkastellaan huolellisesti muita ihmisiä yhden päivän ajan. Varsinkin metrossa.
6. Kyky näyttää asiakkaan edut
Jokaisella tuotteella on luettelo ominaisuuksista tai ominaisuuksista.
Esimerkiksi taikaluuta:
- kilometrit 2 vuotta,
- eukalyptuspuu
— kokonaispituus — 3 metriä,
– 4 nopeutta.
Ja ostajallesi tällä kaikella ei ole väliä! Hänen on tärkeää tietää (ja vielä tärkeämpää tuntea!), mitä hyötyä tästä voi olla hänelle! Tämä tehdään yksinkertaisesti.
1. Otat huomioon tuotteen minkä tahansa ominaisuuden ja alat miettiä, mitä hyötyä siitä voi olla asiakkaalle.
2. Kirjoita paperille (pakollinen!)
Käytät liikevaihtoa:
- "tuotteemme avulla voit…"
”Tämän avulla pystyt…”
"Perinteisesti uskotaan, että..."
- "Useimmat ihmiset…"
3. Käytä näitä tyhjiä kohtia esityksessäsi
7. Inspiroivien kuvien käyttäminen ("siirtäminen positiiviseen tulevaisuuteen")
Yksinkertainen tekniikka, joka on viimeinen luettelossa. Se tiivistyy siihen, että kerrot yksityiskohtaisesti asiakkaan edun. Yhdistät tuotteen (palvelun) ostamisen etuihin, jotka hän saa jonkin ajan kuluttua.
Jos onnistuit laukaisemaan asiakkaan mielikuvituksen (tai muistin!), niin käytännössä hän on jo ostanut, jää vain suorittaa tapahtuma huomaamattomasti.
Voit kuvitella, että aikaa kuluu hyvin vähän. Niin monta kuin tarvitset ja tarvitset. Ja alat käyttää niitä yksinkertaisia ideoita, joista keskusteltiin tässä artikkelissa.
Ja saat ensimmäiset rahasi konsultaatiosta tai koulutuksesta.
Näet kuinka niiden ihmisten elämä, joiden kanssa työskentelet, muuttuu parempaan suuntaan.
Kuulet kiitoksen sanat asiakkaalta, joka sai juuri sen mitä halusi.
Tunnet sisälläsi erittäin miellyttäviä tuntemuksia. Mahdollisuus, se on ilo. Tai rakkautta. Tai kiitollisuutta. Tai vain miellyttävää lämpöä.
Huomaat, että sinusta on todella jo tullut taitosi mestari. Menestyt. Helppoa ja yksinkertaista, leikkisää. Ja sinä teet tästä maailmasta paremman paikan.
Ja sitten, kun tämä tapahtuu, muistat lukevasi nämä rivit ensimmäistä kertaa ja ymmärrät, että kaikki järjestyy. Ja ehkä hymyillä.
Ja ymmärrät, että avain menestykseesi on toiminnassa. Tuhannen mailin matka alkaa ensimmäisestä askeleesta.
Lisäksi sinulla on kaikki mahdollisuudet saavuttaa ne tavoitteet, jotka ovat sinulle tärkeitä ja tärkeitä.
Ja nyt voit palata todellisuuteen, kirjoittaa ylös kaikki, mikä osoittautui sinulle arvokkaaksi ja hyödylliseksi tässä artikkelissa.
Ja alkaa käyttää kaikkia ideoita, joista keskusteltiin. Mistä aiot aloittaa?