Kaikki haluavat palkankorotuksen. Harvinainen ihminen kieltäytyy ylimääräisestä ja jopa taatusta kuukausittaisesta summasta, joka tänään, oi, kuinka ei turhaa. Kaikki eivät tietenkään kieltäydy, mutta tarjoavatko he sitä? Toisaalta voit tietysti, kuten tuossa kiinalaisessa viisaudessa, "istua joen rannalla ja odottaa, että vihollisesi ruumis kelluu ohi". Tai voit ryhtyä päättäväisempiin toimiin, saada rohkeutta ja… Ja kun olet päättäväinen puhua esimiehesi kanssa palkankorotuksesta ja olet jopa melkein mennyt hänen toimistoonsa, on aika pysähtyä ja miettiä, mitä itse asiassa voit todella pyytää sitä, mihin sinulla on oikeus, ja mitkä pyynnöistäsi eivät ehkä ole aivan riittäviä?
Siksi, ennen kuin pyydän palkankorotusta, ehdotan valmistelutyötä, joka auttaa sinua ymmärtämään väitteidesi merkityksen, kertomaan sinulle, kuinka olla myymättä liian halvalla, tai päinvastoin, suojella sinua hätiköidyltä teolta ja todennäköisyydeltä olla "röyhkeä nousujohteinen".
Joten aluksi vertaillaan pyyntöjämme todellisuuteen. Tätä varten määritämme, kuinka paljon haluamme keskustella viranomaisten kanssa. Ja sitten:
1. Selvitämme nykyisen palkkojen tilanteen työmarkkinoilla
Mitä se antaa? Ehkä tämä antaa ymmärryksen siitä, että haluamasi palkka ei yksinkertaisesti ole työmarkkinoilla. Tämä tarkoittaa, että pyyntösi olivat liian korkeat tälle toimialalle ja toivotun korotuksen sijaan saatat saada vastauksen: "No, mene ja etsi tuollainen palkka toisesta yrityksestä." Päinvastoin on myös totta – tällaisten tietojen olemassaolo antaa sinulle suuntaviivat ja auttaa sinua olemaan myymättä liian halvalla.
Mistä tiedät, onko pyytämäsi linjassa toimialasi keskipalkan kanssa? Erittäin yksinkertainen. Ota mikä tahansa aikakauslehti, sanomalehti, työtarjoussivusto ja kirjoita peräkkäin kaikki tarjotut palkat, jotka vastaavat erikoistumistasi ja tasosi.
Oletetaan, että kirjoitti:
10 – 18 – 28 – 30 – 29 –31 – 30 – 70
Helpoin tapa olisi selvittää ääripalkkien välinen keskiarvo. (10+70)2=40 tuhatta cu
Mutta kaikki ei ole niin yksinkertaista, koska jos analysoit ketjua, kaksi napaa putoavat voimakkaasti kokonaiskuvasta, mikä tarkoittaa, että niiden pitäisi herättää epäilyksiä. Siksi tarkin luku saadaan laskemalla yhteen useita samanlaisia indikaattoreita. Ympyröimme ne ja - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tuhatta USD
Tämä on määrä alaa, johon voit keskittyä täysin ja jonka kanssa voit korreloida mitä sinulla on nyt ja mitä haluat saada. Tämä yksinkertainen laskelma auttaa sinua muun muassa ymmärtämään, onko sinulla varareittejä muihin yrityksiin, jos et pysty neuvottelemaan palkankorotusta tässä. Ja kolmanneksi, se auttaa sinua saamaan selkeän painavan ja kiistattoman argumentin puhuessasi esimiehesi kanssa.
2. Seuraava askel olisi ottaa selvää tilanne tasosi työntekijöiden palkkatason kanssa työpaikallasi, koska kenties yrityksesi budjetti on rajoitettu tietyille tasoille, eikä palkkaasi ole vielä korotettu, ei siksi, että sinua ei arvostettaisi, vaan koska he eivät yksinkertaisesti voi maksaa enempää. Näin voit välttää kiusallisen tilanteen, kun kuulet vastauksena pyyntöösi: "Kyllä, apulaisjohtajamme ei saa niin paljon!"
Tässä tapauksessa sitä varmaan kannattaa harkita, mutta mitä voit pyytää esimieheltäsi palkankorotuksen sijaan? Vuosittaisesta ilmaislipusta sponsoroituun parantolaan? Mahdollisuudesta ostaa yrityksen tuotteita omakustannushintaan? Ilmaisista lounaista? Tietoja kuntokeskuksen jäsenyydestä? Tämä on myös lisäys sinulle, koska sinun ei itse tarvitse käyttää rahaa siihen.
Toisaalta taas ymmärrät, mihin prosenttiin noususta voit luottaa, jos kaikkien muiden palkka on jo korkeampi.
3. Vaikein - analysoi, oletko todella pyytämäsi rahan arvoinen? Ja samalla nähdä ulkopuolelta kuinka arvokas olet yritykselle. Tämä auttaa korostamaan arvoasi puhuessasi pomosi kanssa tai ehkä kertoa sinulle, että on liian aikaista pyytää ylennystä. Älä tässä tapauksessa ole epätoivoinen - saat arvokasta tietoa kasvuvyöhykkeestä ja siitä, mitä sinun on tehtävä, jotta sinulla on täysi oikeus pyytää korotusta myöhemmin.
Tehdä tämä:
- muista tilanteet, joissa toimintasi auttoi yritystä ratkaisemaan vaikean ongelman
- luettele onnistuneet projektisi
— kirjoita ylös ja analysoi ominaisuuksiasi, jotka olet jo osoittanut ja joista sinua arvostetaan
- laske tehokkuutesi
Ja jos kaikki on enemmän tai vähemmän selvää ensimmäisissä kohdissa, kannattaa mainita tehokkuus erikseen. Paras tapa selvittää, oletko oikeutettu korotukseen, on laskea, kuinka paljon rahaa tuot yritykseen. Ilmeisesti arvokkain työntekijä on se, joka ansaitsee eniten rahaa yritykselle. Ja on aivan luonnollista, että saadaksesi palkkaa X, sinun on tuotava voittoa yritykselle X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Sen ei kuitenkaan tarvitse olla myynnissä. Tämä koskee myös niitä, jotka auttavat yritystä säästämään mahdollisimman paljon rahaa.
Joten esimerkiksi jos olet kirjanpitäjä etkä kirjaimellisesti tienaa yritykselle rahaa, voit silti säästää yrityksesi miljoonia, kun osaat laskea verot oikein. Ostoosasto voi löytää halvemman toimittajan ja logistiikot kuljettajat.
Oletko lisännyt ylimääräisen nollan arvoasi yritykselle? Oletko todella arvostettu työntekijä?
4. Lopuksi, Yhteenvetona - Jos haluan? Voinko? Ja jos molemmat vastaavat — haluan ja voin, niin täällä voi jo päättäväisesti nousta ylös ja astua itsevarmasti esimiehen toimistoon palkankorotukseen.