Sisällys
Kun joku menestyy, ajattelemme, että hänellä on hyvä pää ja terävä mieli. Itse asiassa menestys voidaan saavuttaa ilman transsendenttisen älyn apua, vain hallitsemalla kehoasi pätevästi. Miksi on parempi puhua kehonkieltä kuin olla älykäs?
Sosiaalipsykologi Amy Cuddy joutui auto-onnettomuuteen ollessaan 19-vuotias. Aivovamman seurauksena hänen älykkyysosamääränsä putosi 30 pisteellä. Ennen katastrofia lahjakas opiskelija saattoi verrata neron älykkyyttä, ja onnettomuuden jälkeen hänen suorituksensa putosi keskimääräiselle tasolle.
Tämä onnettomuus oli tragedia tytölle, joka suunnitteli omistavansa elämänsä tieteelle, ja sai hänet tuntemaan olonsa avuttomaksi ja epävarmaksi. Aivovaurioista huolimatta hän valmistui edelleen korkeakoulusta ja meni jopa tutkijakouluun Princetonissa.
Eräs nainen huomasi kerran, ettei älykkyys auttanut häntä menestymään, vaan itseluottamus.
Tämä näkyi erityisesti vaikeissa neuvotteluissa, esitelmissä tai hetkinä, jolloin oli tarpeen puolustaa näkemystä. Löytö sai Amy Cuddyn tutkimaan kehon kieltä ja sen vaikutusta itseluottamukseen ja siten menestykseen.
Hänen suurimmat löytönsä ovat positiivisen kehonkielen alalla. Mikä se on? Se on kehon kieli, joka sisältää katsekontaktin, aktiivisen osallistumisen keskusteluun, kuuntelutaidot, määrätietoiset eleet, jotka korostavat viestiä, jota yrität välittää.
Tutkimukset osoittavat, että ihmiset, jotka käyttävät "positiivista" kehonkieltä ja "vahvoja" asentoja, valtaavat todennäköisemmin ihmiset, ovat vakuuttavampia ja heillä on korkeampi tunneäly. Tässä on kahdeksan syytä, miksi positiivinen kehonkieli on sinulle parempi kuin vain korkea älykkyys.
1. Se muuttaa persoonallisuuttasi
Amy Cuddy huomasi tietoisesti säätelevänsä kehonkieltä (suorasti selkää, kohotti leukaansa, suoritti olkapäitään), mikä antoi hänelle itseluottamusta ja kohotti hänen mielialaansa. Joten kehon kieli vaikuttaa hormoneihin. Tiedämme, että mielemme muuttaa kehoamme, mutta käy ilmi, että myös päinvastoin – keho muuttaa mieltämme ja persoonallisuutemme.
2. Lisää testosteronitasoja
Tätä hormonia syntyy meissä urheilun, kilpailujen ja uhkapelien aikana. Mutta testosteroni on tärkeä muullekin kuin vain urheilulle. Ei ole väliä oletko mies vai nainen, se lisää itseluottamusta ja saa muut katsomaan sinua eri silmin – luotettavana ja työnsä hyvään tulokseen luottavaisena ihmisenä. Positiivinen kehonkieli nostaa testosteronitasoja 20 %.
3. Vähentää kortisolitasoja
Kortisoli on stressihormoni, joka häiritsee tuottavuuttasi ja luo negatiivisia pitkäaikaisia terveysvaikutuksia. Kortisolitasojen alentaminen vähentää stressiä ja antaa sinun ajatella selkeämmin, tehdä päätöksiä nopeammin, etenkin vaikeissa tilanteissa. Loppujen lopuksi on paljon parempi pomo, joka ei ole vain itsevarma, vaan myös rauhallinen, kuin se, joka huutaa ja murtuu. Positiivinen kehonkieli alentaa veren kortisolitasoja 25 %.
4. Luo tehokkaan yhdistelmän
Vaikutusvaltaiset ihmiset ovat yleensä aggressiivisempia, luottavaisempia ja optimistisempia. He todella luulevat voivansa voittaa ja ottaa riskejä useammin. Vahvojen ja heikkojen ihmisten välillä on monia eroja. Mutta tärkein fysiologinen ero on näissä kahdessa hormonissa: testosteronissa, johtajuuden hormonissa, ja kortisolissa, stressihormonissa. Kädellishierarkiassa hallitsevilla alfauroksilla on korkea testosteronitaso ja matala kortisolitaso.
Vahvilla ja tehokkailla johtajilla on myös korkea testosteroni ja alhainen kortisoli.
Tämä yhdistelmä luo luottamusta ja henkistä selkeyttä, jotka ovat ihanteellisia työskentelyyn tiukoissa määräajoissa, vaikeiden päätösten tekemiseen ja suurien työmäärien käsittelyyn. Mutta jos sinulla on erilainen hormonisarja, voit käyttää positiivista kehonkieltä muuttaaksesi asioita, jotka eivät tapahdu luonnollisesti. Tehokkaat asennot muuttavat hormonitasoja ja auttavat sinua rentoutumaan ennen tenttiä tai tärkeää kokousta.
5. Tekee sinusta houkuttelevamman
Eräässä Tuftsin yliopiston tutkimuksessa opiskelijoille näytettiin videoita ilman ääntä. Nämä olivat lääkäreiden ja potilaiden välisiä keskusteluja. Pelkästään lääkäreiden kehonkieltä tarkkailemalla opiskelijat saattoivat arvata, missä tapauksissa potilas myöhemmin haastoi lääkärin oikeuteen eli piti itseään väärän hoidon uhrina.
Kehonkieli vaikuttaa siihen, miten muut näkevät sinut, ja se voi olla tärkeämpää kuin äänensävysi tai jopa se, mitä sanot. Kun osaat käyttää sitä oikein, ihmiset luottavat sinuun enemmän. Kun tunnet itsesi varmaksi, otat tiettyjä voima-asentoja. Mutta teeskentelemällä itsevarmuutta, tunnet todella voiman.
6. Siirtää osaamista
Princetonin tutkimuksessa todettiin, että tarvitaan vain yksi video senaattori- tai kuvernööriehdokkaista ennustaakseen tarkasti, kumpi voittaa vaalit. Vaikka tämä ei ehkä vaikuta valintaasi, se osoittaa, että käsitys pätevyydestä on suurelta osin riippuvainen kehon kielestä.
Kehonkieli on tehokas työkalu neuvotteluissa (jopa virtuaalisissa). Ja ei ole epäilystäkään siitä, että sillä on valtava rooli kyvyssäsi vakuuttaa muut ajattelutavastasi, myös videoneuvottelun aikana.
7. Parantaa tunneälyä
Kyky kommunikoida tehokkaasti on keskeistä tunneälyn kehittämisessä. Oppimalla vahvoja asentoja voit parantaa EQ:ta ja mitata parannuksia testillä. Mutta heidän tarkoituksenaan ei ole teeskennellä olevansa pätevä ja älykäs haastattelun ajan, vaan tehdä siitä osa persoonallisuuttasi.
Tee näin, kunnes muutokset saavat valtaansa hahmossasi.
Se on kuin hymyssä – vaikka pakottaisit itsesi hymyilemään, mieliala nousi silti. Tätä varten riittää, että otat vahvoja asentoja kaksi minuuttia päivässä tai kaksi minuuttia ennen stressaavaa tilannetta. Viritä aivosi parasta kehitystä varten.
8. Kokoaa kaiken yhteen
Ajattelemme usein kehonkieltä tunteidemme, mielialojemme ja tunteidemme seurauksena. Tämä on totta, mutta myös päinvastoin: se muuttaa mielialaamme, tunteitamme ja muokkaa persoonallisuuttamme.