Kun päätämme, otammeko vakuutuksen, minkä jälkiruoan valitsemme kahvilassa tai mikä mekko uudesta mallistosta ostaa, voimmeko yksiselitteisesti sanoa, mikä meitä ajaa?
Evoluutiopsykologi Douglas Kenrick ja psykologi Vladas Grishkevichus tarjoavat selityksen: motivaatiomme ovat erilaisten esi-isiemme muodostamien evoluutiotarpeiden alaisia. Jokaisesta tarpeesta vastaa tietty "alipersoonallisuus", joka aktivoituu ärsykkeiden vaikutuksesta.
Ei ole helppoa selvittää, kumpi "puhuu" tällä hetkellä. Jos päätämme ostaa pyörän (vaikka yleensä ajammekin autolla), saatamme pelotella ystävän tarinaa onnettomuudesta, haluamme korostaa edistyksellisiä näkemyksiämme tai haluamme tehdä vaikutuksen ympäristön kannalta intohimoiseen kollegaan. Kirjoittajat toivovat, että heidän ideansa auttavat meitä ymmärtämään paremmin käyttäytymisemme syitä ja vastustamaan niitä, jotka yrittävät manipuloida meitä.
Pietari, 304 s.